Nie musisz być specjalistą od neuromarketingu, by lepiej rozumieć, jak działa reklama. Oto kilka sposobów:

1. Uważność

Zatrzymaj się, zanim klikniesz „kup teraz”. Czy naprawdę tego potrzebuję?

2. Świadomość technik

Znasz zasadę niedostępności, społeczny dowód słuszności, storytelling? To już połowa sukcesu.

Zasada niedostępności (ang. scarcity)

Ludzie bardziej cenią rzeczy, które są rzadkie, ograniczone lub trudne do zdobycia. Kiedy coś jest postrzegane jako „niedostępne” lub „limitowane”, wzrasta nasze poczucie wartości tej rzeczy i chęć jej posiadania.
Przykład: Promocja „tylko dziś” albo „ostatnie sztuki” zachęca do szybszego zakupu, bo boimy się, że przegapimy okazję.

Społeczny dowód słuszności (ang. social proof)

Ludzie często podejmują decyzje na podstawie tego, co robią inni. Jeśli widzimy, że wiele osób korzysta z jakiegoś produktu lub usługi, uznajemy to za potwierdzenie, że jest to dobre i warte uwagi.
Przykład: Opinie klientów, liczba polubień, recenzje czy rekomendacje wpływają na nasze decyzje zakupowe.

Storytelling

To sztuka opowiadania historii, która angażuje emocje i ułatwia zapamiętywanie przekazu. W marketingu storytelling pomaga tworzyć więź z odbiorcą, sprawia, że komunikat jest bardziej przystępny i przekonujący.
Przykład: Marka kosmetyków opowiada historię kobiety, która dzięki produktowi odzyskała pewność siebie, zamiast skupiać się tylko na technicznych cechach kremu.

3. Ograniczenie bodźców

Reklama działa najmocniej, gdy jesteśmy zmęczeni lub rozproszeni. Ogranicz czas w social mediach lub telewizji.